Heybej: Tek Ürün Bağımlılığından
Çok Kanallı Büyüme Stratejisine
Veritas Dijital olarak Heybej ile çalışmaya başladığımızda, markanın en büyük riski kırılganlıktı. Belirli bir ürünün popülerliğine sıkışmış, Google Ads gibi büyük bir kanalı kullanmayan ve istikrar arayan bir yapı vardı. 10 aylık stratejik planlamayla Heybej'i her ay düzenli ve kârlı büyüyen bir takı-aksesuar markasına dönüştürdük.
İstikrarın önündeki üç engel
Heybej için temel sorun satışın olmaması değil, satışın sürdürülebilir olmamasıydı:
Tek ürüne bağımlılık
Cironun büyük kısmının tek bir ürün özelinde dönmesi, uzun vadeli marka sağlığını tehdit ediyordu.
Kanal eksikliği
Google Ads gibi niyet bazlı bir kanalın hiç kullanılmaması, potansiyel müşterilerin rakiplere kaymasına neden oluyordu.
Düşük ROI ve stabilite sorunu
Reklam sonuçlarının gün gün dalgalanması bütçe yönetimini ve stok planlamasını zorlaştırıyordu.
Çeşitlendirme ve içerik rehberliği
Yumurtaları aynı sepete koymama prensibiyle markayı yeniden kurguladık:
-
Kanal ve kampanya genişletme
Markayı arama motoru dünyasıyla tanıştırdık: "takı" ve "aksesuar" aramalarında Heybej'i görünür kılarak satın alma niyeti en yüksek kitleyi yakaladık. Satış odaklı kampanyaların yanına sepet hatırlatma, çapraz satış ve yeni kullanıcı kazanımı katmanlarını ekledik.
Google Ads Sepet hatırlatma Çapraz satış New user -
Kreatif zeka ve danışmanlık
Zayıf içerik yapısını güçlendirmek için takı sektörünün dinamiklerine uygun içerik önerileri sunduk; reklamlar izlenme odaklı olmaktan çıkıp tıklanma performansını öne çıkardı. Broad ve lookalike modelleriyle algoritmanın tek ürüne değil tüm kataloğa yayılmasını sağladık.
İçerik danışmanlığı Broad hedefleme Lookalike
10 aylık büyüme metrikleri
Tıklama oranındaki (CTR) %189'luk artış, kreatif yönlendirmelerin ve doğru hedeflemenin doğrudan bir sonucu; düşük maliyetle yüksek ilgi yaratılarak bütçe verimliliği maksimuma çıkarıldı.
Kaosu düzene çevirdik
Heybej vaka çalışması, Veritas Dijital'in sadece panel yönetmediğinin; bir markanın iş modelini dijital dünyaya nasıl uyarladığının somut bir örneği. Google Ads'i denkleme dahil ederek ve kreatif dili güçlendirerek markayı şansa bağlı bir yapıdan veriye dayalı, çok kanallı bir büyüme modeline taşıdık. Düşük maliyet ve yüksek ilgiyle Heybej, takı sektöründeki yerini sağlamlaştırdı.
