Trendyol’da ürün görünürlüğünü artırmaya yönelik farklı programlar bulunuyor. Bunlardan biri Trendyol plus, diğeri ise avantajlı ürün etiketi olarak öne çıkıyor. Her iki uygulama da belirli fiyat koşullarını sağlayan ürünlere çeşitli avantajlar sunarken komisyon oranlarında da farklılık oluşturabiliyor.
Satıcılar açısından yalnızca satış fiyatına odaklanmak yeterli olmayabilir. Komisyon oranları, fiyat aralıkları ve ürünün hangi etikete dahil olduğu da kârlılığı doğrudan etkileyen unsurlar arasında yer alıyor.
Bu nedenle ürün fiyatlandırması yapılırken Plus ve Avantajlı Ürün uygulamalarının birlikte değerlendirilmesi önem taşıyor.
Trendyol Plus Komisyon Tarifeleri ve Avantajlı Ürün Etiketleri Nedir?
Trendyol Plus ve Avantajlı Ürün etiketi, belirli fiyat kriterlerini karşılayan ürünlerin ilgili programa dahil olmasını sağlayan uygulamalardır.
Bu sistemlerde satıcılar, belirlenen fiyat aralıklarına göre belirlenen ürünlerini konumlandırabilir. Fiyat seviyesi değiştikçe uygulanan komisyon oranları da farklılaşabilir.
Plus Fiyat Aralığı Komisyonu Nasıl Etkiliyor?
Müşterinin gördüğü fiyat 776,41 TL olan bir ürün için Trendyol Plus üyelerine özel indirime girdiği zaman müşterinin gördüğü fiyat ise 586,52 TL seviyesine düşüyor.
Bu fiyat seviyesinde:
- Plus fiyat aralığı 586,52 TL ve altı olarak belirtiliyor.
- İlgili fiyat aralığında komisyon oranı %5 olarak belirleniyor.
Ürün mevcut haliyle bu fiyat aralığında yer almadığı için satıcının belirlenen fiyat kriterini sağlaması gerekiyor.
Bu yapı, belirlenen fiyat seviyesine inen ürünlerin farklı komisyon oranlarından yararlanabileceğini gösteriyor.
Avantajlı Ürün Etiketinde Komisyon Yapısı
Eğer aynı ürün avantajlı ürün etiketleri indirimine girerse
- 776,41 TL ve altı fiyat aralığında komisyon oranı %18,7
- 719,81 TL ve altı fiyat aralığında komisyon oranı %16,5
- 566,21 TL ve altı fiyat aralığında ise komisyon oranı %13,1 seviyesine düşüyor.
Bu örnek, fiyat seviyesi belirlenen eşiklerin altına indikçe komisyon oranlarında değişiklik oluşabildiğini gösteriyor.
Plus Özel Komisyon ve Avantajlı Etiketlere Özel Komisyon Arasındaki Fark Nedir?
Paylaşılan örnekler incelendiğinde iki uygulamanın farklı komisyon yapıları sunduğu görülüyor.
İlk örnekte:
- Plus fiyat aralığında komisyon oranı %5 olarak belirtiliyor.
İkinci örnekte ise Avantajlı Ürün uygulamasında fiyat aralığına göre:
- %18,7,
- %16,5,
- %13,1 oranlarında komisyon uygulanabiliyor.
Bu durum, her iki uygulamanın farklı fiyat eşiklerine ve farklı komisyon yapılarına sahip olduğunu gösteriyor.
Hangi seçeneğin daha avantajlı olacağı ise ürünün satış fiyatına, maliyetine ve hedeflenen kâr marjına göre değişebilir.
Plus ve Avantajlı Ürün Programı Haftalık Olarak Güncelleniyor
Trendyol’da Plus ve Avantajlı Ürün programlarına dahil edilen ürünler sabit kalmaz. Ürün sayısı ve komisyon oranları haftalık dönemler halinde salı günleri güncellenir. Bir hafta programa dahil olan bir ürün, sonraki hafta listede yer almayabilir veya yeni ürünler programa eklenebilir.
Bu nedenle satıcıların fiyat aralıklarını, komisyon oranlarını ve programa dahil olan ürünlerini panel düzenli olarak kontrol etmesi, fiyatlandırma stratejilerini güncel koşullara göre planlamasına yardımcı olabilir
Fiyat Güncellemesi Yaparken Nelere Dikkat Edilmeli?
Komisyon avantajı elde etmek amacıyla yalnızca fiyatı düşürmek her zaman doğru bir yaklaşım olmayabilir. Ürünün maliyet yapısı ve satış stratejisi birlikte değerlendirilmelidir.
Fiyat güncellemesi yapılırken şu noktalar göz önünde bulundurulabilir:
- Güncel komisyon oranı
- Geçerli fiyat aralığı
- Ürün maliyeti
- Kâr marjı
- Rekabetçi fiyat seviyesi
- İlgili programa dahil olma şartları
Fiyat değişikliği yapılmadan önce elde edilecek komisyon avantajının toplam kârlılığa etkisi hesaplanmalıdır.
Komisyon Avantajı Her Ürün İçin Aynı Olur Mu?
Hayır. Komisyon oranları ürün kategorisine, programa ve belirlenen fiyat aralıklarına göre değişebilir. Farklı kategorilerde veya farklı ürün gruplarında komisyon oranları ve fiyat eşikleri farklı şekilde belirlenebilir.
Bu nedenle satıcıların kendi ürünleri için satıcı panelinde görüntülenen güncel komisyon bilgilerini esas alması gerekir.
Satıcılar İçin Stratejik Değerlendirme
Komisyon oranının düşük olması tek başına daha yüksek kazanç anlamına gelmeyebilir. Ürün fiyatı düşürüldüğünde elde edilen komisyon avantajı ile kaybedilen satış geliri birlikte değerlendirilmelidir.
Örneğin daha düşük komisyon elde etmek amacıyla fiyatın belirli bir seviyeye çekilmesi, ürün başına elde edilen kârı azaltabilir. Diğer taraftan daha rekabetçi fiyat sayesinde satış hacmi artabilir. Bu nedenle fiyatlama kararları yalnızca komisyon oranına göre değil, genel satış performansı ve kârlılık hedefleri doğrultusunda verilmelidir.
Plus ve Avantajlı Etiket Birlikte Değerlendirilmeli
Trendyol’da Plus ve Avantajlı Ürün uygulamaları, fiyat aralıklarına bağlı olarak farklı komisyon oranları sunabiliyor. Paylaşılan örneklerde de görüldüğü gibi fiyat seviyesi değiştikçe uygulanan komisyon oranları farklılaşabiliyor ve ürünün dahil olduğu fiyat aralığı güncellenebiliyor.
Bu nedenle ürün fiyatlandırması yapılırken yalnızca satış fiyatına değil komisyon oranlarına, fiyat eşiklerine ve program şartlarına da dikkat edilmesi önem taşıyor.
Pazaryeri yönetimi yaparken düzenli analiz gerçekleştiren satıcılar, hem kârlılığı hem de rekabet gücünü koruyacak fiyat stratejileri geliştirebilir.
