E-ticaret pazaryerlerinde satış hacmini genişletmek, marka bilinirliğini artırmak ve ürün bazlı dönüşüm oranlarını yükseltmek isteyen satıcılar için influencer iş birlikleri en etkili dijital pazarlama yöntemlerinden biridir. Trendyol satıcı paneli üzerinden yönetilen reklam altyapısı, mağaza sahiplerine doğrudan hedef kitleye ulaşma imkanı sunar. Doğru kurgulanan bir kampanya, ürünlerin geniş kitlelere ulaşmasını sağlarken reklam bütçesinin de verimli kullanılmasını mümkün kılar.
Trendyol platformunda yer alan reklam sistemi, satıcıların farklı stratejik hedeflerine yanıt verecek teknik seçeneklerle donatılmıştır. Paylaşımın nereye yönlendirileceği, komisyon oranlarının nasıl belirleneceği ve bütçenin ne şekilde yönetileceği tamamen satıcının kontrolündedir.
Influencer Paylaşım Yönlendirmesine Göre Kampanya Türleri
Trendyol Satıcı Paneli üzerinden açılan reklamlarda ilk adım, influencer tarafından paylaşılan linkin kullanıcıyı uygulama içinde nereye götüreceğini seçmektir. Paylaşım yönlendirmesi, doğrudan kampanyanın amacını ve dönüşüm hunisini (funnel) belirler. Ayrıca panel üzerinden oluşturulan bu reklam kampanyalarının en fazla 7 gün sürecek şekilde planlanabildiği unutulmamalıdır.
1. Mağaza Ana Sayfa Yönlendirmeli Kampanyalar
Tüm ürün yelpazesini sergilemek, mağaza takipçi sayısını artırmak ve genel marka bilinirliği yaratmak isteyen satıcılar bu yapıyı tercih eder. Influencer tarafından paylaşılan bağlantı, kullanıcıyı doğrudan satıcının Trendyol mağaza ana sayfasına aktarır. Bu kampanya kurgusunda, mağazanızdan satın alınan her ürün için belirlediğiniz komisyon oranında ödeme yaparsınız; bu modelde minimum komisyon oranı %10’dur.
- Kullanım Amacı: Mağazaya genel trafik çekmek, yeni ürün koleksiyonlarını toplu halde tanıtmak.
- Stratejik Avantaj: Mağazadaki tüm ürünlerin görünürlüğünü aynı anda artırma imkanı sunar. Müşteri tek bir ürüne odaklanmak yerine tüm katalog içerisinde gezinme fırsatı bulur.
2. Kategori ve Marka Yönlendirmeli Kampanyalar
Belirttiğiniz kategori ve markaya yönlendirme yapılan bu kampanya kurgusunda iki farklı komisyon yapısı devreye girer. Seçtiğiniz kategori ve markadan satın alınan her ürün için ödeyeceğiniz doğrudan komisyon oranı minimum %10 iken; Influencer paylaşım linkinde yer almayan fakat müşterilerin bağlantı üzerinden mağazanızı ziyaret ederek satın aldığı diğer ürünler için ödeyeceğiniz dolaylı komisyon oranı ise minimum %15’tir.
- Kullanım Amacı: Sezonluk kategori hareketliliklerinden faydalanmak (örneğin yaz sezonunda “Plaj Giyimi” kategorisine trafik çekmek).
- Stratejik Avantaj: Hedef odaklı kitleyi doğrudan ilgilendiği ürün segmentine ulaştırarak sepet ortalamasını artırmayı destekler.
3. Ürün Grubu Yönlendirmeli Kampanyalar
Satıcının belirlediği özel ürün gruplarını, öne çıkarmak istediği spesifik stokları veya birbiriyle ilişkili ürünleri kapsayan yönlendirme türüdür.
- Kullanım Amacı: Odaklanmış stok satışı yapmak, birbiriyle uyumlu kombini ya da set ürünleri ön plana çıkarmak.
- Stratejik Avantaj: Tüketicinin aradığı spesifik ürüne hızla ulaşmasını sağlayarak satın alma karar sürecini kısaltır.
4. Promosyon Yönlendirmeli Kampanyalar
Seçtiğiniz indirim veya kupon bilgileriyle Influencer paylaşımı yapılan kampanya kurgusudur.
- Kullanım Amacı: İndirim dönemlerinde, flaş fırsatlarda veya mağazaya özel kupon tanımlamalarında dönüşüm elde etmeyi hedefler.
- Stratejik Avantaj: Fırsat odaklı alışveriş yapan tüketicileri doğrudan indirimli ürün listelerine yönlendirerek dönüşüm oranlarını artırmayı destekler.
5. Sabit Bütçeli İş Birliği Kampanyaları
Belirli bir bütçe doğrultusunda doğrudan dilediğiniz Influencer’ı seçerek özel iş birliği oluşturmanızı sağlayan kurgudur.
- Kullanım Amacı: Hedef kitlesi mağazanızla birebir örtüşen spesifik içerik üreticileriyle doğrudan ve bütçesi netleştirilmiş paylaşımlar gerçekleştirmektir.
- Stratejik Avantaj: Kampanya bütçesi üzerinde tam kontrol sağlarken, marka imajınıza ve ürün grubunuza en uygun Influencer’ı doğrudan belirleme esnekliği sunar.
Komisyon Yapısına Göre Kampanya Türleri
Influencer reklamlarında satıcının maliyetini ve teklif gücünü belirleyen temel unsur komisyon oranlarıdır. Trendyol paneli, satıcılara tekliflerini optimize etmeleri için çift kademeli komisyon belirleme imkanı sunar. Bu çift kademeli komisyon kurgusu; “Mağaza Ana Sayfa” ve “Sabit Bütçeli İş Birliği” kampanya türlerinde uygulanmaz.
Doğrudan Komisyon Odaklı Kampanyalar
Influencer’ın paylaştığı bağlantıda birebir yer alan ürünün satılması durumunda satıcının ödemeyi taahhüt ettiği komisyon oranıdır.
Doğrudan komisyon oranı ne kadar yüksek tutulursa, teklifin paylaşılma ve influencer’lar tarafından seçilme ihtimali o kadar artar. Sistemde başarılı performans gösteren satıcılar genellikle %33 ve üzeri doğrudan komisyon oranları belirleyerek tekliflerinin öne çıkmasını sağlar. Bu oran değişebilir.
Dolaylı Komisyon Odaklı Kampanyalar
Kullanıcının influencer paylaşım linkine tıkladıktan sonra, linkte yer almayan fakat mağazada gezinecek satın aldığı diğer ürünler için geçerli olan komisyon oranıdır.
Dolaylı komisyon oranı tanımlamak, teklifin toplam cazibesini yükseltir. Kullanıcı linkteki ürünü satın almasa bile mağazaya girip başka bir ürünü sepetine eklediğinde influencer bu satıştan da pay alır. Reklam paneli verilerine göre, dolaylı komisyon teklifi veren satıcıların paylaşılan içerik sayısı ve erişim oranları belirgin şekilde yükselmektedir. Reklam panelindeki önerilen %27 ve üzeri dolaylı komisyon oranları tekliflerin kabul edilme şansını artırmayı destekler; ancak bu oranların Trendyol paneli ve pazar koşullarına bağlı olarak zamanla güncellenebileceği unutulmamalıdır.
Bonus Tanımlama Özelliği ve Kullanımı
Trendyol Satıcı Paneli’nde yer alan Bonus Tanımlama seçeneği, Influencer’ların kampanya linklerinizi daha aktif paylaşmasını ve mağazanıza yüksek trafik çekmesini teşvik eden performans odaklı bir ödül mekanizmasıdır.
Bu kurguda satıcılar; belirledikleri link ziyareti hedefine ulaşan Influencer’lara tek seferlik ek bir bonus ödemesi tanımlayabilirler.
- Link Ziyaret Hedefi: Influencer’ın bonus kazanabilmesi için paylaştığı bağlantı üzerinden mağazaya çekmesi gereken minimum tıklama/ziyaretçi sayısıdır.
- Influencer Başına Ödenecek Bonus Tutarı: Belirlenen ziyaret hedefini karşılayan içerik üreticisine ödenecek net ek ücrettir (+ KDV).
- Bonus Kazanabilir Influencer Sayısı: Kampanya bütçesini kontrol altında tutmak adına bonus teşvikinden yararlanabilecek maksimum Influencer sınırıdır. Tanımlanan limite ulaşıldığında bonus sistemi otomatik olarak tamamlanır.
Stratejik Avantaj: Yüksek takipçili ve dönüşüm potansiyeli güçlü Influencer’ların dikkatini çekerek teklifinizin kabul edilme ve paylaşılma oranını artırmayı destekler.
E-Ticarette Başarılı Bir Kampanya Senaryosu
Doğru yapılandırılmış bir reklam kurgusunun pratikte nasıl çalıştığını incelemek konunun netleşmesini sağlayacaktır.
Örnek Senaryo: Deri Ayakkabı Üreticisi Bir Mağaza
- Kampanya Adı: Sonbahar Bot Koleksiyonu Lansmanı
- Yönlendirme Tipi: Ürün Grubu (Yeni Sezon Botlar)
- Doğrudan Komisyon Oranı: %35
- Dolaylı Komisyon Oranı: %15
- Zamanlama: Maksimum 7 Günlük Süre
İşleyiş Süreci:
Influencer, paylaştığı link ile takipçilerini yeni sezon botların yer aldığı ürün grubuna yönlendirir. Tüketici paylaşılan gruptaki botlardan birini satın aldığında satıcı %35 doğrudan komisyon öder. Tüketici bu ürünle birlikte (veya bu ürünü almayıp) mağazada gezinerek sepete eklediği kemer veya bakım spreyi gibi farklı bir ürünü satın aldığında ise satıcı bu ek ürünler için %15 dolaylı komisyon öder.
Bu kurgu sayesinde satıcı, bütçesini tamamen performans odaklı kullanarak hedeflenen satış hacmine ulaşmayı amaçlar.
Kampanya Türü Seçerken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Mağaza hedeflerine uygun seçeneği belirlerken aşağıdaki kriterlerin göz önünde bulundurulması faydalı olabilir:
- Stok Durumu: Yüksek stoklu ürünlerde “Ürün Grubu” yönlendirmesi tercih edilerek doğrudan odaklı satışlar hedeflenebilir.
- Kar Marjı: Yüksek kar marjına sahip ürün gruplarında doğrudan komisyon oranı rekabetçi seviyelerde (%33-%35 ve üzeri gibi) tutularak influencer’ların ilgisini çekme şansı artırılabilir.
- Sezon Dönemleri: Flaş indirimler ve büyük kampanya dönemlerinde “Promosyon” yönlendirmesi seçilerek dönüşüm hızının artırılması desteklenebilir.
Doğru yönlendirme hedefi, dengeli komisyon oranları ve kontrol edilebilir bütçe limitleriyle kurgulanan reklamlar, mağaza trafiğini beslemeye ve satış grafiklerinin daha sürdürülebilir şekilde yükselmesine katkı sağlar.
Veritas Trendyol Reklam Ajansı ile Dönüşüm Odaklı Kampanya Yönetimi
E-ticaret ekosisteminde doğru stratejilerle kurgulanmış Trendyol Influencer kampanyası süreçleri, mağazaların pazaryeri rekabetinde bir adım öne geçmesini sağlar. Profesyonel bir Trendyol reklam ajansı olarak hizmet veren Veritas Dijital çatısı altında; Trendyol Satıcı Paneli üzerindeki Influencer reklam kurgularını, komisyon yapılarını ve hedefleme seçeneklerini markanızın karlılık hedeflerine uygun şekilde uçtan uca yönetiyoruz. Doğru yönlendirme modelleri, optimize edilmiş komisyon teklifleri ve bütçe kontrol mekanizmalarıyla mağaza trafiğinizi artırmayı, sepet ortalamanızı yükseltmeyi ve satış grafiklerinizi sürdürülebilir bir büyüme ivmesine kavuşturmayı hedefliyoruz.
